4月7日，溧陽官方平臺(tái)《溧陽日?qǐng)?bào)》和《中國(guó)溧陽》微信公眾號(hào)同時(shí)刋登、發(fā)布了《十項(xiàng)工程進(jìn)行時(shí)——開工即滿弓》溧陽中材讓“溧陽制造”譽(yù)滿“一帶一路”。
春節(jié)剛過，溧陽中材重型機(jī)器有限公司團(tuán)隊(duì)就開啟了開拓全球市場(chǎng)的旅程。與此同時(shí)，今年首批出口海外成套水泥裝備已經(jīng)抵達(dá)新疆霍爾果斯口岸，啟程發(fā)往哈薩克斯坦科爾西姆項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
哈薩克斯坦科爾西姆項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
“去年我們成績(jī)不俗，今年我們的訂單有望突破2億美元。”溧陽中材重型機(jī)器有限公司負(fù)責(zé)人吳旭明躊躇滿志地說。堅(jiān)定的底氣源于過硬的實(shí)力。不久前，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)發(fā)布2023年中國(guó)企業(yè)境外大型成套設(shè)備工程項(xiàng)目簽約排行榜，溧陽中材重型機(jī)器有限公司以1億美元簽約額排名第47位，細(xì)分領(lǐng)域建材裝備項(xiàng)目簽約額排名第6位。
一心一意制重器
“溧陽制造”譽(yù)滿國(guó)內(nèi)外
走進(jìn)溧陽中材重型機(jī)器有限公司生產(chǎn)車間，仿佛進(jìn)入了鋼鐵叢林，一臺(tái)臺(tái)“巨無霸”設(shè)備一字排開，極具視覺沖擊力。數(shù)十臺(tái)機(jī)器轟隆作響，車間內(nèi)工作人員正忙著拆卸、調(diào)試、查看設(shè)備等。“這一批機(jī)器都是海外訂單，目前我們是訂單‘趕著’生產(chǎn)跑，正滿負(fù)荷運(yùn)行中。”吳旭明介紹。
溧陽中材重型機(jī)器有限公司成立于2007年，具備1000T/D~10000T/D新型水泥生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝能力，是長(zhǎng)三角地區(qū)的重型水泥裝配制造基地。
從借船出海到造船出海，溧陽中材重型機(jī)器有限公司通過和中國(guó)中材集團(tuán)深度合作，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)借力深入海外市場(chǎng)扎根駐營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了從單一設(shè)備供貨到EPC總承包項(xiàng)目的跨越。近年來，企業(yè)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，產(chǎn)品出口已覆蓋50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大國(guó)重器進(jìn)一步走向全球，書寫著“溧陽制造”“溧陽力量”助力高水平對(duì)外開放的精彩篇章。
2023年，企業(yè)先后獲評(píng)國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、中國(guó)建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)100強(qiáng)、中國(guó)建材企業(yè)500強(qiáng)、常州市四星級(jí)企業(yè)、溧陽市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)等。
不計(jì)成本優(yōu)服務(wù)
深耕“一帶一路”主戰(zhàn)場(chǎng)
近年來，溧陽中材重型機(jī)器有限公司逐步將非洲、中東、東南亞、中亞等新興市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，以尋求新的機(jī)遇。通過戰(zhàn)略布局、深耕細(xì)作，構(gòu)建了全球化研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、服務(wù)四大功能的國(guó)際化布局，形成了“成套、主機(jī)、備件、服務(wù)”四大全球化服務(wù)領(lǐng)域。
“我們算是‘走出去’比較早的一批企業(yè)，2019年，我們就做了烏茲別克斯坦3200T/D總承包項(xiàng)目。”吳旭明介紹，海外市場(chǎng)有很大空間，近年來產(chǎn)品占比穩(wěn)步增加，到去年迎來大爆發(fā)，已經(jīng)占到總量的70%，溧陽中材重型機(jī)器有限公司“出海”已經(jīng)成為一張“新名片”。
在吳旭明看來，溧陽中材重型機(jī)器有限公司的發(fā)展靠的不僅是產(chǎn)品，更在于服務(wù)。疫情防控期間，企業(yè)訂單實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，正是得益于企業(yè)始終秉持與客戶一起成長(zhǎng)，攻堅(jiān)克難的服務(wù)意識(shí)。
“比如烏茲別克斯坦項(xiàng)目，我們派駐32人的團(tuán)隊(duì)，涉及生產(chǎn)線所有關(guān)鍵崗位，奔赴海外現(xiàn)場(chǎng)為客戶進(jìn)行‘保產(chǎn)服務(wù)’，為他們?cè)O(shè)備的操作運(yùn)營(yíng)和增產(chǎn)增收保駕護(hù)航。”吳旭明表示，質(zhì)量是企業(yè)的立身之本，而服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展之基，新質(zhì)生產(chǎn)力也代表著“服務(wù)升級(jí)”，持續(xù)提供高質(zhì)量服務(wù)始終是溧陽中材行穩(wěn)致遠(yuǎn)的法寶之一。
2019年至今，溧陽中材重型機(jī)器有限公司先后承建中亞五國(guó)以及非洲、中東等國(guó)家水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目5個(gè)，包括烏茲別克斯坦RASK-MILK 2500T/D、Karakalpak 3200T/D，哈薩克斯坦KORZHYM 3500T/D等項(xiàng)目。涵蓋工程設(shè)計(jì)、土建施工、設(shè)備成套、非標(biāo)制作、配套供貨及安裝調(diào)試等，水泥技術(shù)裝備及工程總承包國(guó)際市場(chǎng)份額連續(xù)多年保持增長(zhǎng)，帶動(dòng)我國(guó)建材行業(yè)設(shè)計(jì)、施工、裝備、技術(shù)全方位“走出去”。
一門心思搞研發(fā)
把客戶訴求變成研發(fā)項(xiàng)目
在溧陽中材重型機(jī)器有限公司研發(fā)技術(shù)中心，技術(shù)部副總經(jīng)理談志中正在和工作人員進(jìn)行新材料的前瞻性研究，他們通過對(duì)客戶所需的原材料進(jìn)行反復(fù)實(shí)驗(yàn)進(jìn)而“定制”出符合標(biāo)準(zhǔn)的水泥設(shè)備。
“工欲善其事，必先利其器。我們擅長(zhǎng)把客戶的一份份訴求變成一個(gè)個(gè)研發(fā)項(xiàng)目。我們現(xiàn)在能夠滿足客戶的每一個(gè)差異化需求。”談志中言語中充滿了自信。截至目前，企業(yè)累計(jì)投資超12億元購(gòu)入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備650臺(tái)套，系統(tǒng)解決了一批制約產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“卡脖子”技術(shù)問題，不僅助力了我國(guó)重型裝備技術(shù)的迭代更新，而且為用戶帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
在企業(yè)的拳頭產(chǎn)品中，破碎機(jī)、板喂機(jī)、堆取料機(jī)及立磨為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，其中破碎機(jī)、板喂機(jī)產(chǎn)銷量位居業(yè)內(nèi)第一；堆取料機(jī)、輥壓機(jī)、立磨、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此外，公司研制的LRM礦渣立磨經(jīng)建材聯(lián)合會(huì)科技部鑒定，其主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平；研發(fā)的危廢礦渣超細(xì)粉聯(lián)合粉磨技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到全球第一——德國(guó)萊歇同類產(chǎn)品水平，成功替代進(jìn)口，使礦渣“變廢為寶”。
實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵在于人才。企業(yè)建設(shè)了一支具有國(guó)際視野和創(chuàng)新活力的高層次科技人才隊(duì)伍，與南京水泥設(shè)計(jì)院、天津水泥院、成都建材院等業(yè)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)院以及東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、重慶大學(xué)、鹽城工學(xué)院等知名高校建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式，加快了科技成果轉(zhuǎn)化。目前，公司擁有各項(xiàng)專利71項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利7項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型專利64項(xiàng)。
裝備制造業(yè)打造國(guó)之重器，被稱為“工業(yè)之母”，是走向制造強(qiáng)國(guó)的堅(jiān)實(shí)根基。而讓“國(guó)之重器”變成“孵化利器”，是培育和形成新質(zhì)生產(chǎn)力的重要一環(huán)。吳旭明表示，下一步，溧陽中材重型機(jī)器有限公司將繼續(xù)練好“內(nèi)功”，加大科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)力度，并全面優(yōu)化和擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)布局，持續(xù)完善海外機(jī)構(gòu)功能提升服務(wù)全球客戶的及時(shí)度、滿意度，在積極踐行“一帶一路”倡議中實(shí)現(xiàn)自身國(guó)際化高質(zhì)量發(fā)展，讓更多“溧陽制造”大國(guó)重器揚(yáng)名海外。
來源：溧陽市融媒體中心