多少年來，大多數(shù)中國制造企業(yè)抗著“物美價廉”的大旗，一方面壓榨啃食著人口紅利，一方面用“60分萬歲”的心態(tài)做產(chǎn)品，醉心于賺快錢的舒爽。那些辛辛苦苦設計出來的專利產(chǎn)品得不到應有的保護，不能實實在在轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，卻讓那些專門山寨和模仿的人賺到錢，其根本原因是中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律不健全，導致私人財產(chǎn)得不到保護。今天政府如果不能讓創(chuàng)新土壤得到改善，萬眾創(chuàng)新將變成“萬民投機”。
談到資本和科技的結合，手機無疑是最佳的范例，事實上，只有兼具科技與資本的企業(yè)才能真正地做好手機，而那些曾經(jīng)的梟雄或者未來的常青樹，無一不是重視科技的典范，至于賺錢，看上去更像一件順便的事兒，可惜中國手機總是舍本逐末。今年，新三板造就了不少千萬富翁，令許多制造企業(yè)雄心勃勃想一試身手，但資本游戲并非人人可玩，制造陷阱無處不在。在2015年高交會的展館里，記者聽到這樣一個手機設計名師投身制造業(yè)所經(jīng)歷的一場跌宕起伏的故事。
設計師下海
2002年，工業(yè)設計系畢業(yè)的駱歡在大顯通信從送貨員做起，偶然的一次機會，駱歡的設計才能得到老板認可，成為手機設計師后他的才華迅速有了施展空間，2004年，由駱歡主導開發(fā)的大顯設計集團的第一款國產(chǎn)手機，銷售額破百億元，他也升職為大顯集團研發(fā)中心設計總監(jiān)，并在集團內(nèi)部建立心雷設計工作室。2006年，為了進一步發(fā)展工業(yè)設計，已經(jīng)獨當一面的駱歡和妻子王萍帶領團隊南下來到被譽為國內(nèi)“手機之都”的深圳。當時正值山寨手機空前興起，駱歡和其團隊設計的國產(chǎn)手機審批鏈條長，在山寨手機面前應對乏力。掙脫了體制的枷鎖，他辭職創(chuàng)辦了深圳市心雷工業(yè)產(chǎn)品設計有限公司。
心雷的第一個項目，是為客戶設計開發(fā)兩款手機產(chǎn)品，為客戶直接帶來了200多萬臺的銷量。2008年，駱歡主導開發(fā)了egs女性手機品牌，旗下產(chǎn)品Alittle單品銷售突破40萬臺，銷售額達2億元，并作為工業(yè)設計讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的典型案例登陸央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》；心雷設計公司成為中國設計界的一匹黑馬引起廣泛關注。
2009年和2011年，駱歡兩次獲得全球工業(yè)設計知名獎項——德國紅點獎；2010年，駱歡主導開發(fā)了KISSU玩味手機品牌，旗下K1單品這個爆款風靡南美，銷量突破50萬臺，銷售額達也破億元，曾獲得時任國家總理***同志的贊賞，也被深圳博物館永久收藏。隨后，心雷也開啟了設計資本之路，然而，由于在股權設置、財務方面和公司合并等方面沒有經(jīng)驗，這資本之路不僅沒能讓駱歡和他的設計公司順利登上創(chuàng)業(yè)板，反而被拖入資本泥潭和供應鏈深淵，最終駱歡與妻子王萍離開了心雷公司，告別了六年來付諸無數(shù)心血與期待的事業(yè)，只是帶走了無法兌現(xiàn)的一張白條。
最痛的領悟
駱歡的朋友們對他的經(jīng)歷感慨不已，浸淫手機行業(yè)多年、已轉(zhuǎn)型做智能手表的邵國光表示，駱歡的經(jīng)歷在手機圈里還不算什么，也就是一出“專家下海”的悲劇，還有一些人做山寨**手機，高峰期日進斗金，最后卻不得不賣掉賺到手的十幾套房子來還供應商的欠款，兩手空空退出行業(yè)。
誠然，在整個手機行業(yè)，蘋果、三星、小米和華為成功故事背后，有多少前伏后繼的先烈，但是很少有人愿意面對鏡頭，撕開曾經(jīng)血淋淋的傷口示人。
當時駱歡急于讓“心雷設計”登上創(chuàng)業(yè)板，但設計公司本身是輕資產(chǎn)，雖然品牌和營收都非常好，但帳面上卻難以達到創(chuàng)業(yè)板的要求，在一位多年好友的慫恿下，就貿(mào)然入股了他那個在手機制造多年、口碑還不錯的企業(yè)。當爆款手機生產(chǎn)出來要提貨時，駱歡才知道，那家企業(yè)已經(jīng)負債累累，欠了供應商幾千萬。為了保證公司的信譽，履行出口合同，駱歡不得不墊付所有的欠款，才能提出自己的手機交貨。一進一出算下來，不僅沒有如期賺到錢，還將心雷的家底也賠進去了。今天，駱歡已經(jīng)能夠坦然面對首次創(chuàng)業(yè)的失敗，他說道：“從小的方面來講，是花幾千萬買了個教訓；從大的方面講，則是錯過了重要的歷史發(fā)展契機，因為當時同一批的公司，有的已經(jīng)上了新三板，所以加起來可能是幾個億的損失。”
“對于一個成功的人來說，不在于其成功的巔峰有多高，而是在于失敗后跌落谷底的反彈能力。”這是駱歡的座右銘，也是他創(chuàng)業(yè)以來真實的寫照，他常常用這句話來警醒并激勵自己。2013年4月，駱歡第二次創(chuàng)業(yè)開始起航，抵押了唯一的住房，向親人借錢起家，晟邦設計咨詢在深圳成立。除了對工業(yè)設計的使命感與熱愛，駱歡更加堅信工業(yè)設計不可估量的未來。駱歡敏銳地意識到，在社會發(fā)展經(jīng)歷了農(nóng)耕時代、工業(yè)時代、信息時代之后，下一個到來的必然是概念時代。在概念時代，設計就像繼技術在工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)在信息時代一樣成為企業(yè)的核心競爭力，設計驅(qū)動商業(yè)將這一全球發(fā)展趨勢不可阻擋。
“設計＊金融”新模式
指間在金色Mate7的屏幕上劃動著，駱歡很喜歡這款華為高端手機針對中國人使用習慣而設計的幾個功能。在他看來，華為手機從運營商定制的千元機逆襲為總出貨量達700萬臺的中高端品牌手機，與其多年來深耕通訊行業(yè)、注重研發(fā)的扎實基礎密不可分，更重要的是余承東有做品牌的雄心。在Mate 8發(fā)布會上，執(zhí)掌華為消費者業(yè)務的余承東又一次喊出了“我們的銷量會在一兩年內(nèi)超越蘋果”的口號。駱歡指出，雖然在數(shù)量上趕超蘋果值得關注，但是從品牌和價值的角度來看，華為借助高端產(chǎn)品提升利潤率更有必要。
在駱歡眼里，“中國制造2025”跟德國的工業(yè)4.0和美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比，更像一個蒼白的口號，沒有根據(jù)我們中國制造自身的特點，找到一條差異化的路線，現(xiàn)在整個制造業(yè)都在忙于互聯(lián)網(wǎng)＋的概念。整個中國制造應該像中國航天工業(yè)那樣扎下去，沉下心做自己的東西，需要更多的工匠精神和品牌意識。
晟邦設計創(chuàng)立后，駱歡一直在探索并思考，如何讓工業(yè)設計發(fā)揮最大的價值？駱歡意識到不應該只停留在單一的外觀和結構設計層面，要真正全面解決客戶的問題才能夠凸顯自身的優(yōu)勢能力。經(jīng)過審慎的思考，他開始從單一設計向整體設計咨詢的轉(zhuǎn)型，除了產(chǎn)品設計之外，也解決客戶的品牌形象構建、產(chǎn)品開發(fā)策略甚至產(chǎn)品供應鏈管理。駱歡不斷總結經(jīng)驗，開創(chuàng)了全新的“設計＊金融”的商業(yè)模式，將設計融入到資本圈中，在不斷提升團隊強大設計優(yōu)勢的同時，也與企業(yè)家資本、銀行、基金和投資機構等金融單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在企業(yè)與資本之間搭建橋梁，用資本力量促進品牌快速成長。
告別物美價廉時代
多少年來，大多數(shù)中國制造企業(yè)抗著“物美價廉”的大旗，一方面壓榨啃食著人口紅利，一方面用“60分萬歲”的心態(tài)做產(chǎn)品，醉心于賺快錢的舒爽。那些辛辛苦苦設計出來的專利產(chǎn)品得不到應有的保護，不能實實在在轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，卻讓那些專門山寨和模仿的人賺到錢，其根本原因是中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律不健全，導致私人財產(chǎn)得不到保護。今天政府如果不能讓創(chuàng)新土壤得到改善，萬眾創(chuàng)新將變成“萬民投機”。
最近兩年，中國智能手機獲得了比較不錯的口碑，成為蘋果、三星之外的有力補充，銷量成績單更是亮眼。但因缺乏核心技術專利、缺乏軟硬件的研發(fā)能力，中國智能手機只是虛假繁榮。爆款手機本應使諸多供應鏈廠商受益，但隨著手機行業(yè)競爭程度的加劇，國內(nèi)手機廠商為了能有更多的流動資金，對供應鏈廠商使出“墊資押款”的大招，不穩(wěn)定的生產(chǎn)關系和欠款讓供應鏈廠商很“受傷”。
據(jù)美國媒體**社統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，蘋果依然占據(jù)著智能手機行業(yè)94%的利潤，緊隨其后的三星，利潤占有率達到近11%，兩家企業(yè)利潤之和超過100%是因為其他手機制造商在賠本。知名IT評論人康斯坦丁指出，其實國內(nèi)的小米、華為、魅族、OPPO的利潤低得可憐，在自身盈利得不到滿足的情況下，手機廠商自然會加大對供應鏈廠商的壓榨力度。整個手機供應鏈條價格非常透明，利潤已經(jīng)是貼地飛行，完全就是一個微利行業(yè)，幾乎所有的供應鏈廠商都過得如履薄冰。
事實上，除了華為、中興、聯(lián)想等少數(shù)巨頭企業(yè)重視科技，每年投入大量經(jīng)費用于研發(fā)之外，更多地中國制造商也只是抱著“再發(fā)一筆橫財”的商業(yè)想法。駱歡指出，“沒有品牌的物美價廉是個偽命題，過低的價格會坑害企業(yè)的生態(tài)，中國制造的價值必須通過品牌來提升溢價能力。之前我的手機光南美就能賣50萬只，利潤高達30%，今天全球有多少個細分市場，中小制造企業(yè)只要鎖定某一個細分市場或者某個區(qū)域或國家，努力經(jīng)營自己的品牌，就能很好地活下去。在未來的三五年中，我們會看到一個又一個中國品牌成為區(qū)域及至世界的知名品牌。我相信，這一輪洗牌之后，中國品牌征戰(zhàn)全球的時代已經(jīng)到來！”
